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新跑狗突破保健品的招商困局

发布日期:2021-06-14 03:38   来源:未知   阅读:

  中小企业要放弃一夜暴富的梦想,踏踏实实从区域市场开始分销;大企业应珍惜自己的美誉,放弃圈钱的念头;只有这样才会创造一个好的分销环境。以上是基本原则,在现阶段的产品分销运作中,要想突破招商的困局,以下方法值得考虑:

  制造商启动一个范围比较小的市场,利用样板市场的示范效应招商。只要样板市场运作成功了,其他区域的经销商会主动来联系经销产品事宜。

  很多厂家到蜥蜴团队咨询招商情况时,蜥蜴团队都强烈建议他们,要做样板市场。样板市场启动成功,经销商自然会挟着钱包找上门来,与你合作。在这方面,“婷美”就是一个很好的例子。

  被誉为“创造内衣革命”的“婷美”董事长周枫,当初在上“婷美”保健内衣项目时,面临着巨大的压力,几乎所有的朋友都反对这个项目,项目被原来的董事会否决后,周枫带着22个员工重新创业。

  在经过两年多的研制开发、检测论证后,“婷美”内衣准备上市。这是一个全新概念的产品,连周枫的朋友都不看好,消费者会认可吗?经销商会认可吗?如果单靠嘴功,是无法说服经销商的,这时,周枫决定打样板市场。将样板市场做好,通过样板市场的示范效应,带动招商。样板市场在哪儿做?周枫非常看好“婷美”这个产品,这是一个能给经销商赚钱的产品,周枫立志要把它做成一个长线事业,于是决定在北京主打样板市场。

  为了在北京一炮打响,他们做了精心准备新跑狗!拍摄了以倪虹洁为主角的广告;虽然是医疗器械类产品,但他们并没有选择将产品投放到医疗器械柜台,而是选择了商场内衣柜台。产品功能诉求定位在“美体塑身一穿就变”。由于市场推广策略正确,产品上市几个月,北京市场呈现出火爆的局面。

  “婷美”火爆北京市场的消息,通过各大媒体迅速传到全国。各地经销商自己到北京站柜台,自己算投入产出比。“婷美”招商取得了巨大成功,广东和上海等地的经销商,光品牌运作保证金就要100多万元。

  “婷美”董事长周枫在给企业招商支招时说,一定要做样板市场!这也是他经验的总结。

  样板市场成功后,厂家就会处于招商的主动地位,说话就会有分量,对经销商就能控制的住,把握的好。做样板市场对企业来说,还有一个好处,可以了解产品适应市场情况,为其他市场运作提供实战经验,即使市场失败了,其成本也很小。

  朋友之间经常沟通,对产品或经销理念相互认同,分销产品就容易的多。由于大家都是干这行的,慢慢地,从几个熟悉的和要好的开始,形成若干小圈子,然后套上了若干其它小圈子,小圈子最终套成了大圈子,大家都成了圈里人。圈里的哥们姐们都干得不错,慢慢地积累起财富与经验。近年来,一些有影响力的医药保健品企业,老牌如张华的傅山(运作速立特、络心通、谓尔舒、天曲、金时雨等品牌);鲍红升的秦吉达(运作奥曲轻、张大宁等品牌);新锐如马华章(运作肠清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌);蒋得才的摩能国际(运作高乐美、丽姿等品牌)都全方位借助于称霸一方、即拥有地政、媒体、渠道、人力及资金资源的区域经销商们,进行产品快速分销而获得一时的市场成功。产品的销售政策是“大包”,即底价供货,区域经销商拿钱打广告。

  那些有资格被列入、并共同形成了一个网络化的区域经销商们,我们称之为大经销商,在每个重要城市(按GDP和人均购买力综合评定)约有3至6家,而全国算得上重要的城市共约有50个,这样,全国共约有大经销商200至300家。但这里不包含那些专做大流通的“二批”性质企业,因为他们是静态的、不思进取的坐商,除了拥有一点计划经济时代的遗泽之外什么也没有。这200至300家大经销商是中国医药保健业最活跃、最具创造力、最可期望的群体,这是一个可怕的、令人垂涎的医药保健品物流高速公路网络。扩大朋友的圈子加入这条分销高速路,是目前突破招商困局的出路之一。

  如果你的企业有一定实力,就应下决心建立自营直控分销体系。如果不能形成一个主流性的直营自控渠道体系,过多地依赖经销商,很难完成长期性的、代表着企业利益最高形态的品牌建设。毋庸置疑,那些知名企业招商容易就是因为品牌成功带来了巨大的号召力。

  毫无疑问,也无须犹豫,建立直营自控渠道体系吧!打造强势企业品牌吧!保健品企业的发展之道,唯此唯大!这是那些已具有一定经营规模的、有雄心报负的企业,在上产品、做市场时,有实力考虑的、而且必须考虑的战略问题,同时这也是摆脱招商困局的最终出路。

  蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词,即“C-Creative(创造性的)”和“E-Executive(可执行的)”。并以此为理念,多次成功打造影响整个行业的明星产品,包括:V26减肥沙淇晶(保健食品)、驱虫消食片(非处方药)、哈慈五行针(医疗器械)、清华清茶(保健食品)、珍视明滴眼液(非处方药)、智杞颗粒(处方药)等。联系电线),Email:网址:

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